2022年5月21日、22日，由公司人資部組織的中鐵城際大講堂第2期在公司大會議室成功舉辦。公司領(lǐng)導(dǎo)從百忙中抽出時(shí)間全程出席并致歡迎辭，來自管理及經(jīng)營骨干總計(jì)60余人參與本次培訓(xùn)。

本期培訓(xùn)的主題是“市場營銷與拓展實(shí)務(wù)—市場策劃、招投標(biāo)組織、合同談判實(shí)務(wù)”，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)建設(shè)及營銷體系搭建，強(qiáng)化經(jīng)營人員的經(jīng)營意識與能力，在捕捉市場信息、開拓市場、政企公關(guān)、商務(wù)談判等方面為經(jīng)營人員賦能，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略有效落地，推進(jìn)中鐵城際未來3～5年高質(zhì)量發(fā)展。

本次授課講師為項(xiàng)目建設(shè)全過程管理資深專家李承霖，培訓(xùn)內(nèi)容共有十個(gè)模塊，分別為十四五期間主要城市群-區(qū)域特點(diǎn)分析、市場策劃、企業(yè)營銷三位體系、營銷中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與自我修養(yǎng)、市場拓展沙盤演練、大客戶與 VIP 客戶、決策人模型與內(nèi)線開發(fā)、招標(biāo)策劃與反策劃、卓越標(biāo)書六要素、商務(wù)談判。

培訓(xùn)過程中，學(xué)員們積極參與課堂，認(rèn)真做筆記、根據(jù)實(shí)際需要向李老師提問。李老師結(jié)合了各行各業(yè)的市場營銷創(chuàng)新經(jīng)典案例，并通過現(xiàn)場答疑、分組討論、沙盤實(shí)操演練等方式與學(xué)員互動，使得學(xué)員跳出思維局限，改變已有的心智模式，重新建立起正確、完整的市場營銷思維，為今后的市場營銷創(chuàng)新工作奠定基礎(chǔ)。

培訓(xùn)花絮

兩天的封閉式培訓(xùn)在一片雷鳴般的掌聲中落下帷幕，本次培訓(xùn)以內(nèi)部與外部課程相互融合、課堂講授與線下研討相互促進(jìn)的方式展開，內(nèi)容豐富、節(jié)奏緊湊。在公司的高度重視下，在各部門的通力配合和全體參培學(xué)員的共同努力下，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識，鼓舞了士氣，反饋良好，達(dá)到了預(yù)期效果。

市場拓展沙盤演練

當(dāng)前，公司正處于重要的發(fā)展階段，需加大對高端項(xiàng)目、政府類項(xiàng)目以及EPC項(xiàng)目的重視程度和攻擊力。把“堅(jiān)韌不懈 鍥而不舍”的企業(yè)精神落實(shí)到市場營銷中，就要敢于在重點(diǎn)項(xiàng)目上與競爭對手亮劍，敢于啃硬骨頭，一城一池的攻堅(jiān)，敢想敢沖，培養(yǎng)和保持“狼性”精神。市場營銷崗位人員作為公司最前端的“戰(zhàn)士”，有義務(wù)、有責(zé)任將公司市場工作做得更扎實(shí)、更完美，為超額完成全年任務(wù)目標(biāo)不懈奮斗！

立足崗位

融入企業(yè)

快馬加鞭

為超額完成全年任務(wù)目標(biāo)全力攻堅(jiān)！